Reinventando você com o Canvas BMG

A proposta desse workshop é familiarizar os participantes com a ferramenta CANVAS BMG, que foi apresentada ao mercado em 2011, com o lançamento do livro “Business Model Generation”, uma obra elaborado por 470 autores e coordenada por Alexander Osterwalder.

O foco é o CANVAS voltado para o indivíduo, mas tem direta aplicação nas empresas também.

Canvas-BMG

Programa da Workshop:

  • Conceituando Canvas
  • Compreendendo os blocos do Canvas
  • O Canvas para empresas e o Canvas para Você
  • Como reinventar você
  • Oficina prática de montagem do Canvas
  • Cases de sucesso pelo mundo

 

Base Bibliográfica:
Osterwalder A., Pigneur Yves. Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011

Clark, Tim. Business Model You: o modelo de negócios pessoal – um método para reinventar sua carreira. Rio de Janeiro: Alta Books, 2013

 

Estratégias Vencedoras de Vendas

São inúmeras as abordagens de vendas, e a maioria dos workshops se fixa excessivamente em técnicas de abordagem e do momento da venda. O foco desse é ir além, fazendo o profissional valorizar a própria preparação e formação, desenvolver habilidades de rapport e apresentação, reconhecer as etapas e estágios de uma venda receptiva e pensar além da meta, ou seja ter mais ambição e mais busca de resultados.

Programa da Workshop:

  • O processo da Venda
  • Planejamento da ação de venda: Rota, recursos, etapas
  • Como se faz uma apresentação de vendas espetacular
  • A técnica de convencer pessoas
  • Importância do rapport na abordagem pessoal
  • Venda receptiva em varejo > etapas que garantem o sucesso do atendimento
  • Pensando muito além da meta

 

Base Bibliográfica:
Adas, Eduardo. Super apresentações: como vender idéias e conquistar audiências. São Paulo: Panda Books, 2011

Greene, Roberto. Maestria. Rio de Janeiro: Sextante, 2013

Boothman, Nicholas. Como convencer alguém em 90 segundos. São Paulo: Universo dos Livros, 2012

King, Bruce. Como duplicar suas vendas – uma aula avançada e definitiva sobre como vender qualquer coisa para qualquer um. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011

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